PLG: как продавать софт без отдела продаж и бесконечных демо
The article examines Product-Led Growth through examples with different outcomes. Figma turns designers into conduits for corporate subscriptions, JivoSite grew to tens of thousands of installations without a sales department, and Baremetrics reached 11.5% conversion while nearly ruining its business. It asks when the PLG strategy actually brings in money and how users themselves become qualified.
Figma превращает дизайнеров в проводников корпоративных подписок, JivoSite вырос до десятков тысяч установок без отдела продаж, а Baremetrics получил 11,5% конверсии и едва не угробил бизнес. Все это разные результаты применения продуктовых механик роста. Разберемся, когда стратегия Product-Led Growth (PLG) действительно приносит деньги, как пользователи самостоятельно становятся квалифицированными лидами и почему иногда бесплатный тариф лучше вообще не запускать. Читать далее