PLG: как продавать софт без отдела продаж и бесконечных демо

Figma превращает дизайнеров в проводников корпоративных подписок, JivoSite вырос до десятков тысяч установок без отдела продаж, а Baremetrics получил 11,5% конверсии и едва не угробил бизнес. Все это разные результаты применения продуктовых механик роста. Разберемся, когда стратегия Product-Led Growth (PLG) действительно приносит деньги, как пользователи самостоятельно становятся квалифицированными лидами и почему иногда бесплатный тариф лучше вообще не запускать. Читать далее