Почему мы выбрали комиссию до 5% в Vaari
Vaari chose a commission of up to 5%, and the explanation starts from what a seller actually keeps. A seller who sells goods for 2,000 rubles does not receive 2,000 rubles in profit, because the same revenue must cover the goods, packaging, delivery, promotion and other costs. The platform commission takes its share from that same revenue. For the marketplace, the commission is income; for the seller, it is an expense that has to be counted in every sale. When designing the platform, both sides have to be kept in mind.
С продажи товара за 2 000 рублей продавец получает не 2 000 рублей прибыли. Из этой суммы нужно оплатить сам товар, упаковку, доставку, продвижение и другие расходы. Комиссия площадки забирает свою долю из той же выручки. Для маркетплейса эта комиссия — доход. Для продавца — расход, который нужно учитывать в каждой продаже. Когда проектируешь площадку, приходится держать в голове обе стороны этого расчёта. Я CPO Vaari. Мы готовим маркетплейс к запуску и выбрали комиссию от 0 до 5% в зависимости от категории. Первые три месяца комиссия будет нулевой. Причина этого решения довольно практичная: нам нужны продавцы, которым выгодно продолжать работать с нами. У бизнеса должны оставаться деньги на следующую закупку, развитие продукта и исправление ошибок. Если площадка забирает слишком большую для конкретного продавца часть его заработка, дальнейший рост становится сложнее для обоих. Пока это наша ставка на модель сотрудничества. Реальных данных, которые доказывали бы её устойчивость в Vaari, у нас ещё нет. Но уже сейчас она влияет на то, как мы строим продукт. Читать далее