Как получить заказ от крупной корпорации
Одна из главных проблем B2B и технологических стартапов - это известный замкнутый круг: ты можешь быть исполнителем работ для крупных корпораций только в том случае, если у тебя уже есть опыт работы с этой компанией и хорошая репутация. Но как получить этот опыт, если его нет? Корпорации и госкомпании требуют доказательства эффективности, кейсы и рекомендации, но у нас их еще нет.Знаю это на личном опыте, так как 10 лет работала в крупных корпорациях - и в том числе выбирала подрядчиков. Покажу вам взгляд с другой стороны.Давайте разберем два работающих подхода, которые помогают выйти из этого круга:стратегия «холодного субподряда» и «португальское мышление» (сильный нетворкинг как инструмент продаж). Читать далее